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但創業維艱，締造如「莉莉絲」的獲利規模仍屬滄海一粟。據國際雲端大廠Amazon研究，若手機遊戲未進入排行榜前50名，開發團隊要獲利便難如登天，因為一款遊戲在7天後便會流失大量台中二手設備收購用戶，一個玩傢付費的比重有高達56％來自30天後，所以遊戲要賺錢大部分來自後續的長尾效應。
面對如此慘烈的戰場，該如何脫穎而出？日前，創夢創業講堂邀樂陞科技總經理陳逸擔任講師，提出4項重點：
1.方向定位台中二手冰櫃收購
在07～08年盛行Second Life遊戲商機時，接觸製作線上的麻將遊戲，希望加入各種要素做出多種虛擬互動的玩法與對戰組合，但市場反應不佳，因為博弈玩傢隻希望快速開桌玩遊戲，不想有太多不必要的遊戲流程，從這次經驗學習到，遊戲企劃的關鍵在最終用戶的設定與研究，唯有從玩傢的角度思考，才能獲得市場肯定。
2.團隊組成
大公司製作一款遊戲，可以運用合作開發、挖腳人才、收購開發團隊等方法，相較下，小團隊可利用的策略與資源有限，故團隊每位成員都更重要。
一般遊戲團隊多由大公司實力堅強的美術、程式或企劃創立，但為求快速組建團隊、做出產品，不這麼要求負責其他領域的團員的素質，導致團隊總是在補救問題而無法好好製作遊戲。甚至有些開發者主張隻要專註在遊戲開發與技術，卻忽略許多市場知識與支援，最終造成不可挽回的結果，法國有句諺語，大意是：一個橡木桶會漏水的地方，往往都是最脆弱之處。
3.優化調整
持續針對玩傢的反饋而改善，大陸知名手機遊戲「三國之刃」，起初表現不亮眼，但在渠道商協助下，不斷提高留存及ARPU（平均每用戶提供收入）和付費比，到瞭成績不錯時，再放大到騰訊的平臺，月營收破億人民幣。
遊戲在正式發行前，驗證核心玩法與流程的步驟不可少。一般來說，找30人左右的最終用戶樣本做每一次的體驗測試，開發者可在一旁觀察玩傢從遊戲註冊、新手教學至核心玩法的反應，再更換一些測試成員，逐步拉長體驗時間，找到遊戲設計的痛點，在解決玩傢的舒暢體驗後，往下一個時間段優化邁進。
「社群」也是現今優化遊戲的關鍵，手機遊戲要留住玩傢，不能隻讓他們跟電腦互動，勢必要加入競爭、結盟、公會等概念，讓遊戲增加豐富、多元的趣味。
4.策略選擇
遊戲到瞭發行階段，要決定透過發行商或由開發者發行，最重要是開發團隊對於自身所需要的獲利、時間及實力是否能掌握，以及sever後臺支援能力、客服支持能力等，方能制定最適合自身產品的決策。
除瞭技術開發及市場策略面的建議，陳逸也以自身對大環境的觀察，鼓勵開發者能夠擁有兩種「度」：速度、態度。
市場演進瞬息萬變，觸控螢幕手機剛流行時，多數人不認為手機遊戲會快速崛起，且遊戲的變革常伴隨載具的創新，像是去年沸沸揚揚的OTT機頂盒（類似電視機上盒），到現在備受關註的VR裝置，都值得持續關註對於遊戲的體驗是否帶來加值。
目前大陸的遊戲開發團隊都在比速度，甚至在圈內流行一種詞彙「九九六」，也就是九點上班、九點下班、一週六天，競爭之激烈可想一般。
對於玩傢的回饋，開發者應該保持謙虛，莫忘想開發出好遊戲的初衷，千萬不要因為被說作品哪裡不好，就覺得是玩傢不懂。嫌貨才是買貨人，少數玩傢的聲音很有可能幫忙點出遊戲的大問題，聽到建議或批評，應以積極態度去分析背後的原因，進而優化遊戲內容。開發者除瞭專註在遊戲製作，跟緊市場脈動甚至超越玩傢的期待，是每位開發者在這條路上能脫穎而出的關鍵。
（本文作者為創夢市集總經理）
(工商時報)
關鍵字：發行
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